年关将至，不少品牌已经在紧锣密鼓的筹备春节大促。因为春节具备高关注度、高集中度、高人流量的优势，没有什么是比这更好的营销时机了。

　　为了提高市场占有率，促进产品销售，提升利润，各大品牌商可谓绞尽脑汁，能使的招数都尽可能使出来了。

　　其中，最受消费者欢迎的，莫过于发红包，毕竟，春节发红包的中华民族传统习俗。

　　没错，米多大数据引擎将于本月底推出全新功能“待解锁红包”，助力品牌商策划春节促销方案，实现高转化、大曝光、强关注的效果。

　　当下，因品牌线上与线下的渠道长期处于割裂状态，线上营销的推广作用无法与线下销量的情况进行高度匹配，这也是传统品牌商的市场部与销售部经常“干架”“互相抱怨”的原因，市场部把钱花出去，但效果却不可控，就怨销售部“业务力”不行，反之，销售部也抱怨市场部“营销力”不行。总之，是各种说不清。

　　基于此，米多推出“待解锁红包”功能，通过“红包预发，无场核销”的策略，帮助品牌商实现“渠道融合，品效合一”、“成本减半，效果倍增”。

　　【所谓的“无场核销”，是指消费者无论在哪里购买产品，只要扫瓶身二维码即可核销，不用到店也能核销，不限制在指定场景，无论何时何地，解决过去奖品核销（再来一瓶，一元乐享等）流程长，成本高，效率低，用户体验差等问题】

　　具体操作形式：品牌商可在线上线下全渠道大量发放“待解锁红包”，然后引流消费者到店购买产品进行扫码激活(获得待解锁红包的用户，只要扫描从任意渠道购买的产品上的二维码就可自动解锁到账)。将线上的营销推广转化为实际的领取人数及最终的解锁红包数量，活动效果清晰可见，品牌推广直达用户，有效激励用户首次购买及复购，推动品牌商销量增长。

　　这意味着，传统品牌商市场部未来做的一切营销活动都清晰可衡量，效果是好是坏，直接看数据就完事~

　　1、解决了中小型品牌商活动预算少，大幅度曝光的问题。大多数中小品牌商，特别是快消饮料，客单价低、利润低，给不起高预算，只能做阶段性促销。

　　2、传统促销玩法单一，要么买赠、要么打折、要么传统的扫码领红包。各个品牌商的促销手段都大同小异，基本上是无聊、乏味，消费者对活动早已“无感”。

　　3、营销活动的传播缺乏渗透力。当企业希望做一个持续性营销，并兼顾引流、留存与转化的时候，很难找到一款能够满足需求的营销活动。

　　4、传统品牌商营销推广的时候，无法品效合一。比如，有1亿元预算的营销活动，实际上很难回本，据统计，起码有50%的营销费用被浪费，包括广告投放的损耗、渠道的层层截留等。

　　5、现饮渠道和非现饮渠道割裂。目前啤酒的分销渠道主要分为现饮渠道和非现饮渠道两大类，但是现饮渠道的销量高于非现饮渠道，所以，如何将现饮渠道的人流，引导至非现饮渠道尤为关键。

　　①品牌推广新品时，可先通过小程序扩散传播，说出新品slogan得红包，例如“蒙牛请你免费喝纯甄!

　　③同步配合线上的签到、大转盘、会员小程序等数十种营销互动工具，大量发放待解锁红包，提高消费者与品牌互动的积极性，提升粘性。

　　④通过这种方式掌握领取人数及“激活数量”，活动效果清晰可见。新品推广直达用户。

　　①以可口可乐为例，针对可口可乐公众号大量活跃度极低的用户，通过米多DCRM功能，有针对性地群发待解锁红包。

　　②群发文案设置为“可口可乐，欢乐过春节，扫码领现金”，激活用户到店购买，同步配合在扫码活动中指定该标签用户发放高面额待解锁红包，实现重粉的促活。

　　①针对扫码活动可制造一场高调的推广活动，例如“东鹏特饮，亿元红包计划，每天中午12:00~1:00红包雨下不停!

　　②通过东鹏特饮公众号发推文，以及在扫码启动页面配合宣传活动，然后在扫码活动中指定老用户发奖高额奖励，每次扫码除了本次获得一个红包外，同步发放一个待解锁红包， 引导复购，让用户不停的买买买!

　　①品牌商给每一家门店发放一张具有“门店推广码”的易拉宝，文案如喝雪花啤酒，扫码抢现金红包，并放在收银台/店门口等显眼的位置；

　　②消费者进店之后，店老板引导消费者先扫海报上“门店推广码”领取“红包券”，再购买雪花啤酒更划算。

　　③消费者购买并开盖扫码即可解锁红包券，并同步返利给店老板，实现消费扫码，门店返利，雪花在后台可实时查看各门店的领取人数及解锁数量，动销数据一目了然。（门店需进行认证身份，才可领奖）

　　①例如，当消费者进入餐饮店后，餐饮店服务员推荐消费者喝雪花全麦500，并引导消费者扫码，消费者扫码可获得此次扫码的奖励(红包或积分)与“待解锁的红包券”(具有时效性，过期将失效)；

　　②消费者扫完码后，门店服务员回收瓶盖，下班后打开会员小程序集中扫码，领取此次导购奖(红包或积分)；

　　③当消费者去终端零售门店（非现饮渠道）购买新品开盖扫码时，可自动解锁红包券，此时，消费者能获得红包券的红包，并同步返佣给相应的服务员，完成跨渠道引流。

　　另外，还有分享裂变、跨产品引流、跨平台引流、指定渠道引爆等多种营销场景。如想了解更多，我们下回一一揭晓。

　　说了那么多应用场景，可能还存在一部分品牌商觉得“天马行空”，质疑是否有效果？能否落地？要花很多钱吧？

　　假定你的春节营销预算是1亿元，每个待解锁红包为10元，这就意味着有1000万个待解锁红包，产品的客单价按20元计算，曝光率按30%计算，转化率/到店率按10%计算，关注率按50%计算。

　　以上算法仅供参考，不同企业，操作方式还是有所不同，但是，这些数据都是真实有效的。而且，大家有没有发现，虽然名义上花出去1亿元，但实际投入的成本却只是100万，因为“待解锁红包”是按照实际转化率进行核算，这意味只有当消费者到店购买完成交易后，红包才会发放出去，能够帮助品牌商分析投放的渠道是否对产品转化有帮助，是否真的实现品效合一。

　　不仅如此，消费者的数据都会被自动沉淀至后台，通过分析可以知道哪类人群更偏好此类活动，更有可能产生消费行为。

　　通过数据的交叉分析，得到用户画像，找到值得挖掘的核心用户和潜在用户，从而对他们进行针对性宣传推广，给予差异化营销激励，为品牌的二次营销提供数据性指导。

　　说到这，传统营销痛点、“待解锁红包”的营销场景以及使用效果我们也都说完了，如果感兴趣或者有什么不懂的地方，立马识别下方二维码，获取“待解锁红包”解决方案（完整版）。

　　为了让更多小伙伴了解““待解锁红包””的解决方案，我们将于2019年12月5日邀请米多智能营销团队产品总监——潘洪玉在【首席增长官研习社】为大家分享。