其实这些都不是什么问题 ，现在个人在做外贸的一直都有，他们没有自己的产品，从国外采购下单给国内的工厂，同行业做外贸出口的不止你一家，经济全球化是一个发展的趋势，商品 也好 ，加工也好，乃至服务劳务输出，以后都会转为全球贸易，一带一路建设的开展，让中国更多的中小型企业工厂积极走出去,而且很大一部分国外的大中型采购商是明显倾向于跟工厂合作的，尤其是国外的零售商。价格便宜是工厂的一大优势。第二，工厂具有技术和包装资源，可以随时跟客户联系。三是工厂可以控制质量，各流程也更直接一些，包括提供样品等。

　　对于目前刚做外贸和打算做外贸的你，我想给给予以下几点建议，花10分钟看完，我相信你的外贸思路会更加清晰且坚定!

　　现在国内做外贸SOHO或外贸企业都过度依赖B2B平台(阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等)这个问题上已经相当严重，有些人在一个B2B平台上的投入数万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这其实是很不明智的。

　　大家是否分析过谁会到B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品?可以肯定地说，个人消费者肯定不会去，那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系!!一般的中小企业要进入他们的供应商名单很难很难!

　　那么，来阿里巴巴，速卖通，环球资源,等B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。这些中小型买家很显然就是要找到价格低廉的产品，拿货到他们国家和其他人竞争!在B2B平台，我们虽然可以接到这些中小型商家的拿货订单，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道!而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们做也不是，不做也不是，长期在B2B平台呆下去，自己就已经失去在网络营销方面的核心竞争力!

　　当然如果你已经开通了阿里国际站这类平台，那么多去研究一下他们的平台规则，现在平台规则多变，如果还用之前的老思维，很难获得好的效果的。很多企业现在都让业务员在管理国际站，缺乏经验之外，还耽误工作时间。不止一个业务员找我问一些基础的阿里国际站知识，甚至连一些后台功能都不熟悉。而好的运营至少要有2-3年以上经验，才能把平台做好。

　　我们外贸人士一定要以自身的网站就是一个品牌来经营才是正道。张小龙说的没错，未来，再小的个体都是一个品牌!这就是未来互联网的趋势。

　　怎样以自身的网站就是一个品牌来经营呢?其实很简单，就是跟本文开头所说的，要有自己的主见，不要盲目跟风，找对自己的方向即可。

　　1.产品类目不要繁杂，最好一个网站单独做一类产品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3个网站上。

　　2.主力是什么?就是你所掌握的资源。你的人力资源，广告资源，时间成本。更新产品的时间，上货的时间，都要集中在这2，3个站上比较好。

　　3.网站要定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。这个特色可以是价位上的，可以是优惠上的，也可以是服务(全球免邮，24小时在线客服，多少天无条件退换货)上的。

　　4.很多外贸人士，在建站方面也是盲目跟风，说什么朋友介绍，说什么大家都是找便宜的做网站，做个网站找5，6百元的那种PHP程序员来做。不曾知道这些网站很多时候都留有别人的链接和关键词。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用这种网站接不到单之外，还免费帮人家做了推广。网站搭建好后就是推广的问题了。我们也得到不少帮助，下面跟大家分享下推广。

　　大部分外贸企业认营销就是做谷歌推广。认为谷歌推广最直接、最效果，所以其他营销推广方式都是多余的。事实上，谷歌推广虽然有效，但单一作战方式却会让企业失去很多的市场机会。

　　大多数的外贸企业，都会有这样的认识，那就是：建立好自己的账号并且定时发布一些内容，就是部署了新媒体运营。

　　但实际上，这仅仅是最基础的工作。要想获得效果，最重要的是和目标客户群体对话，产生互动，并且观察数据，通过数据总结能够带来行为转化的因素，不断优化策略。

　　开始实施和运维不是终点，通过运维获得结果才是目的。不论主攻哪个平台，系统地学习加实践是必经之路。

　　很多外贸团队都认为要做好营销，就需要自己掌握所有的技术和资源，然后开始招募整个团队，配套各种人员，从头打造自己的体系。这样面临的一个尴尬是，当按照自己的想法组建了一个团队，培训了一堆的技术之后，才发现努力的终点，只是别人的起点。返回搜狐，查看更多